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原创口述:未来的外贸,主流的客户来源开发方式将会是什么?探讨

2020-12-17 10:50


 

外贸,势不可挡的趋势,随着地球村的快捷通讯,生意也走的越来越远,我们来回顾一下,外贸这个领取这几年的一个发展;

展会

第一阶段:参展来客户

这个阶段的时候,真正在国内热起来,应该是在2000年---2010年,当然现在广交会依旧是外贸行业的一个盛会,可是想比N年前,效果已经不可同日而语了。以前背着包去,就要背着一包钱回来,而现在,已经很少见到背着一包钱回来的事情了,除了现在的支付更方便,还有更多原因,其中采购商有了更多的选择,也是一个原因,因此他并不着急下单;

第二个阶段:b2b来客户

随着阿里国际站的兴盛,一开始小部分人开始吃螃蟹,坚持不下来的可能放弃了,还是有一部分人坚持下来了,随着阿里国际站的成长,很多人的业绩一路高歌,我见过有家毛绒玩具的工厂,从有一个小作坊在6年时间成长到年产值2个亿的大型加工厂;中国人的特点就出来了,一见有效果,所有人蜂拥而上,现在阿里上的付费用户非常之多,同类产品竞争异常激烈,不用说,开始循环到打价格站,采购量低,尤其是阿里与一达通捆绑后,效果好坏还与出货量,与信保有关系,试问,如此下去,两极分化势必严重,好的人更容易接单,而不够优势的,怎么办?是淘汰,还是用价格战来竞争呢?

下一个阶段:精准外贸大数据系统

问一个问题,如果你依赖b2b,如果有一天失去了平台,你怎么办?你如何建立一个属于自己的业务客户体系呢?你如何沉淀自己企业未来的发展?答案就是,你应该沉淀并努力搭建一个客户大数据系统;

例如你是做鞋子的工厂,你的目标是美国,你一定要想办法把美国尽量多的鞋类企业都找出来,找到每家企业的老板和采购等负责人,存储起来,进行常年的跟踪和转化,试问,会有客户吗?答案是肯定的,一定可以实现。

好比你想以后几十年都有鱼吃,那就不能总靠钓鱼,你应该做的是,挖一个鱼池,然后修建水渠,让水流入,然后持续的投入鱼苗,经过一段周期的培养,鱼儿就会长大,以后就会有源源的鱼资源,做外贸,又何尝不是如何?

有外贸企业就说了,说的那么容易,就一点,国外那么多客户,可是找不到采购联系人没有用呀,说到这一点,我不得不说,其实很多工具都可以帮助您实现的啦!如图

外贸

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