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虽然展会遇到台风,但是以下的几件事还是可以做的

2020-12-16 17:32


 

 

怎么大风越很,我心越荡。。。

外贸小伙伴们注意了,在你以为展会遇到台风就可以窝酒店看看电影放松放松的时候别人已经开始行动了。。。

 

 

(本截图来自朋友圈)

 

其实买家们现在也窝在酒店里,所以这时更应该利用现在的闲暇时间来网站推广、回复买家询盘、更新产品信息、展后跟进、与买家多沟通联络。一起行动起来吧~

 

 
整理
 
 
 

 

 

展会期间,我们至少可以收到上百张的名片,面对这么多名片,不可能一次性全部都能联系上,况且每个客人的目标产品都不一样,所以展会后要筛选分析。

 

其实在整理名片的过程,就是我们筛选和判断客人需求和意向的过程。作为业务员或者展会上的负责人,我们一定要牢记客人在展会上对我们说了些什么,尽量把客人说的一些重要的话,如对产品的要求记录下来。展会上大家都很忙,说不定一会儿就忘记了。所以趁着现在赶紧记录下来,一一对应。

 

PS:我很相信一句话,如果你是骨灰级的业务员,那些客人是专业买家或者是很有意向的客户,是可以通过敏锐的“外贸嗅觉”感悟得到的。

不管你们信不信,反正我是信了……

 

 
跟进
 
 
 

最重要的是及时

虽然遇上台风,但是已经参加过展会的小伙伴们,这个时候一定不能松懈,一定要在当天晚上或者展会结束后一周内联系。

 

在展会上,客人不止在你家看过。尤其是欧洲人很懒,他们有可能会从 3-5 家里面选择一家成交。所以,如果你们在展会上互动,交流没问题的话,那么胜算也会很大。

 

分清主次顺序

分清主次,展会上非常有意向的客户要重点跟进。

 

先跟进认为最有意向的客户,抓住一个有意向的客户比同时去抓 10 个没意向的客户轻松得多!

      趁着现在台风时间充裕,赶紧把广交会现场买的咖啡路由器外贸神奇拿出来,用包装里面的黄色网线直接插上酒店的网线接口,你就可以自由自在地上Google网站,按现场收集的名片资料,仔细查询买家的公司情况,用买家手机号在facebook等网站搜搜看看这个练习人是否有账号,(大多有的哦), 同时也可以看看这个公司在YouTube是否有专属频道,俗话说知己知彼,方能百战不殆。这样再和买家联系,是不是胜算就更大些了。这样就可以做到有针对性地发资料过去,直接确认相关事宜,然后再打一个电话过去“乘热打铁”。

PS:众多外贸小伙伴在广交会现场选购外贸神器:咖啡路由器。

 

对于展会上泛泛而谈的客人:“爱”着,但不放弃!

 

对于这类客户,首先看他们的名片是否是行业买家(从他给的名片的地址、网站、是否有代理等等因素)。当然,面谈中也是可以感悟出来的。很多人喜欢把客人分成三、六、九等。但其实只要是行业买家,都业务员都最好及时联系一遍,如果有回复则重点跟进;没有回复的,也要一直“爱”着对方。起码,让对方知道还有人记着他们。客人有需求的时候,自然就找上你了。

 

案例:

我有一个客人跟了 年,第 年才下单,真心伤不起啊……不过下单那一刻,整个人说不出的成就感。展会的跟进,其实就是各家供应商博弈和比耐心的过程。

 

 

 

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